Un negocio se define como el método a través del cual se obtiene o se hace dinero a cambio de servicios, productos u otra actividad que se desarrolle. Cada negocio está compuesto por una transacción a través de la cual dos o más partes hacen un intercambio de servicios y bienes por una cantidad o precio determinable o determinado.
El negocio o el plan de negocios es un documento escrito que incluye los objetivos de la empresa, la estructura organizacional, las estrategias con las que se conseguirán los objetivos, la cantidad de inversión que se necesita para financiar el proyecto y las soluciones que se requerirán para resolver problemas a nivel interno y externo.
¿CUALES SON SUS PARTES?
Partes y Estructura del Negocio
Resumen Ejecutivo
La primera parte es el resumen del negocio o plan de negocio. Este se caracteriza por ser breve, debe estar redactado adecuadamente. El objetivo del mismo es llamar la atención de los lectores sobre el contenido de la empresa.
El resumen ejecutivo de un negocio estándar está compuesto de:
- El nombre del comercio y la ubicación del mismo.
- Los servicios y los productos que se ofrecen.
- La misión del negocio.
- Los objetivos del plan con las estrategias definidas, la aseguración de los inversores, entre otros.
Descripción del Negocio
En esta parte se desglosa lo siguiente:
- Objetivos y metas de la empresa.
- Visión.
- Resumen de los servicios y productos ofrecidos.
- Resumen del crecimiento del negocio.
Servicios y Productos
En esta parte se describen de forma clara los servicios y productos que ofrece el negocio, dando importancia a los beneficios que puede brindar a los clientes. Se caracteriza por proveer de detalles a los suplidores y del costo de la mercancía. Se suple de la ayuda de diagramas e imágenes.
Los puntos tratados son:
- Datos de interés sobre derechos de autor y patentes.
- Datos sobre el ciclo de vida de la mercancía.
- Desarrollo y búsqueda de actividades que fortalezcan el emprendimiento de nuevos servicios y productos.
Análisis de Mercado
Se detalla el conocimiento de la industria y se exponen conclusiones acerca del análisis y del mercado. Generalmente incluye:
- Descripción estadística de la industria.
- Partes y segmentos de mercado.
- Evaluación explicada y detallada de los miembros de la competencia.
Estrategia de Implementación
Los negocios o planes de negocios tratan en esta parte sobre la estrategia de marketing, las ventas y el plan de operación, incluyendo lo siguiente:
- Explicación de captación de clientes y perpetuación en el mercado.
- Detalles de las promociones, precios y distribución.
- Información acerca de las instalaciones y obras de trabajo.
- Se explica la manera en la que la empresa funciona empezando con el ciclo de operaciones, siguiendo con la obtención de suministros por producción hasta llegar a la entrega.
- Se informa acerca de la cantidad de empleados y las fuentes de trabajo existentes.
Organización
Se resume la organización del negocio especificando los siguientes puntos:
- Se hace un organigrama describiendo los empleados y los departamentos.
- Se informa de los nombres de los propietarios, la participación, las habilidades y los antecedentes de cada uno.
- Se explican los perfiles del equipo incluyendo sus funciones, responsabilidades y experiencias.
- Se enlistan los miembros de la junta, abogados, consejeros y contadores.
Plan Financiero
Los estados financieros que se deben nombrar son:
- Análisis breve de la información financiera, con análisis y radio de tendencias para cada uno de los estados.
- Información financiera histórica especificando las cuentas de balance y resultados, estados de flujo de efectivo durante los últimos años.
- Datos financieros prospectivos detallando los balances, declaraciones de ingresos previstos, presupuestos de gastos de capital y estados de flujo de efectivo para los siguientes años.
